Vol.4:Q.BtoB営業の魅力は何ですか?【面接における人事の意図】

Vol.4:Q.BtoB営業の魅力は何ですか?【面接における人事の意図】

今日の面接質問事例

いつもご覧頂きありがとうございます!

AbstConcLabです。

早速ですが、本日の面接質問事例はこちら!

 

BtoB営業の魅力は何ですか?

 

就活生であれば誰もが聞いたことがあるこの質問!

今日も完全攻略する為に企業の意図や対策をお話していきます!

 

難易度と出題頻度

気になる難易度は、

★★★☆☆

 

そして、出題頻度は、

★★★★☆

です!

 

それでは早速本題に入っていきましょう!

この質問の意図

これは質問を見れば一瞬でわかるように、BtoB営業にのみ当てはまる魅力を伝えなくてはなりません。

ですから、述べる魅力が、営業全般に当てはまってもいけませんし、BtoC営業の魅力と重ねってもいけません。

理由は勿論、「だったら他でもいいんじゃない?」と論破されてしまう為です。

 

そして、この手の質問には、更にその上で気を付けなければならないポイントがあります。

それは受けている会社の営業スタイルとマッチした回答をしなければならないという事です。

おそらくこの質問を投げかけてくる企業はほとんどBtoB企業が中心だと予想ができますが、その中でも、新規営業なのか、ルート営業なのかで更にその魅力は異なるはずです。

 

よって、例えば受けている会社が新規BtoB営業が中心なのにも関わらず、そこまで先読みせずに、BtoB営業全般に当てはまる内容やルートBtoB営業に当てはまる理由などを言ってしまった場合には、これまた、他の会社の方がいいんじゃない?という論理の隙間を与えてしまう事になります。

 

このように抽象度の高い質問を投げかけられた際には、その要素を細部まで分解し、その上でどの話をピックすれば相手に最も響くのか?というのを論理的に導く癖を付けなければなりません。

また、この手の質問はいわゆる「働くイメージを教えて下さい」という属性の質問の一つと言えるのですが、この属性の質問に答える為には、必ず、その企業の営業スタイルや特長などを踏まえた上で、魅力を伝えなければいけません。

 

よって、新卒採用ページ等情報をみて情報が働き方の情報を頭に入れておく事は大前提になります。

 

想定される更なる深ぼり

Q.BtoB営業とBtoC営業の違いとそれぞれの難しさを教えて

Q.BtoB営業とBtoC営業の違いとそれぞれのやりがいを教えて

Q.新規営業とルート営業の違いとそれぞれの難しさを教えて

Q.新規営業とルート営業の違いとそれぞれのやりがいを教えて

Q.BtoCorB×新規orルートの中でビジネスモデルとして最も優れているものはどれだと思う?理由も教えて?

Q.それぞれの営業手法を用いてる代表的な企業を挙げて

 

準備と練習法

以上を踏まえ、今回のテーマに沿った準備と練習法をお話しましょう。

まずこれを答えるにあたって必要なのは、

➀営業全般の理解

②詳細に分けた場合の営業の理解

③受けている会社の営業手法の理解

④競合他社の営業手法の理解

とこれらを抑える事が大前提になります。

 

具体的に、それぞれの段階でそのメリットとデメリットを箇条書きで洗い出し、その中で「本当にそれにのみ当てはまる要素かどうか?」を選別します。

➀では営業職全般としてのメリットデメリットを洗い出し、

次に②では新規BtoC、ルートBtoB、新規BtoC、ルートBtoBそれぞれのメリットデメリット及び、該当する企業をピックします。

更に③では受ける企業独特の営業手法や特長はないか新卒ページを中心に調べていきます。

そして最後に④ですが、これは③で調べた事が本当に受けている企業だけのものなのか?を裏付ける為にこれまた詳細を調べます。これが本番「他の企業との比較を行って上で御社が魅力的と述べています!」という説得を手伝います。

このように準備する事でおおよそ➀⇒②⇒③⇒④の順で文章を構築すれば必然的に論理的に漏れのない説得力を持った文章になります。

※メリットデメリットのピックやその後に整理で論理に漏れやダブりが発生している場合は勿論✖です。

 

是非、参考にしてみて下さい!

 

就活を勝ち抜く為の参考書籍

➀具体と抽象ー世界が変わって見える知性のしくみ

②自己矛盾劇場ー「知ってる・見えてる・正しいつもり」を考察する

③「無理」の構造ーこの世の理不尽さを可視化する

⇒この三冊は就職活動で勝ち抜くにあたり最重要とも言える「論理的思考力」の理解に非常に役立ちます。世の中に溢れるどの本よりもわかりやすく論理が理解できると確信しています。就活サポートをしている学生には100%自信をもってお勧めしている本です。それぞれ同じ著者が違うテーマで知性について説明しているのでなるべく3冊を読んだ方が理解が深まります。思考力、分析力を磨きかげたい人はまずはこれらの本から。

 

④これからの日本の論点 日経大予測2019

⇒政治経済系のESや面接での質問に対する回答は、「知識差」が結果として大きく表れる為、難関企業のES及び、GD、2次面接~最終面接にかけて出題される事が多いです。発想系の質問などと違って「知らなければ終わり」のこの分野。これの対策は正直、この1冊で90%網羅できます。日本のあらゆる主要時事ニュースにそれぞれの専門家がコメントしている為、ただの政経知識をインプットする為の本に留まらず、「このニュースに対してこういった見解があるのか!」と意見の手法まで学ぶことができます。大手企業を目指すのであれば必読の一冊。

 

⑤信頼の原則ー最高の組織をつくる10のルール

⇒就職活動において「社会人との間に確固たる信頼を気づく事」は非常に重要です。短い時間で「如何に信頼を勝ち取るか?」によって、就活の結果が大きく変わってきます。そのような就職活動ひいては社会活動において絶対的に重要な「信頼」について、感覚的ではなく科学的に理解できるのがこの一冊。必然的に信頼を勝ち取る為のロードマップと言えます。

 

⑥戦略を、実行できる組織、実行できない組織。

⇒私が従事していた株式会社キーエンス1年目の夏の課題図書。キーエンスの「働き方」や「何故営業利益50%超という驚異的な数字を残し続けられるのか?」などこの組織のメカニズムが具体的に理解できます。この本にある仕組み=キーエンスと言っても過言ではありません。

 

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